张旭廷:知识产权战略
——“学在沙湖”创业训练营
发布时间: 2014/9/25

本讲义导师为华为前首席法务、方广资本合伙人张旭廷先生。


下面是张旭廷先生精彩语录的第一部分,关于初创企业的知识产权战略:

1. About trademark:服务业真的就是品牌。


2. 知识产权不是律师和工程师的事,不是技术问题也不是法律问题,知识产权是公司的战略资源。


3. Start-up应该战略性地改变对知识产权战略的改变。专利是一种战略资源。让抄袭你的人为你赚钱。


4. 你写的了代码,但写不了协议,所以要找最好的律师帮你写协议。


5. 作为创业企业来讲,什么是最重要的?答: Intellectual property.


6. 申请专利要基于市场,从市场角度考虑,一切从市场出发。


7. 牢记要让“知识”成为“产权”,这就是知识产权的意义。(知识是大家的,产权才是自己的)


8. 中美的营销哲学差异很大,美国喜欢价值宣传,传播生活方式、生活态度。中国式营销第一句话总是“我们便宜20%”。


9. 不要不舍得花钱请好的专利工程师。专利经过一个好的专利工程师之手相当于二次发明,能发挥更大的价值。


10. 专利在全球都可以反攻倒算。(创业需小心,侵权有风险)


11. 通过IP建立自己公司的价值。


12. 以技术见长的技术公司一定要小心不要侵犯别人的知识产权。这不仅仅是民事问题,还有可能是刑事问题。尤其当你处在融资、IPO等关键节点上时,不要让你的竞争对手在这方面抓住你的把柄。


13. 要有商业思维,而不是技术思维。(“学在沙湖”就是解决这个问题的)


14. 职务发明和非职务发明的比例,中美差异很大。因为中国人太聪明了,同时也因为老板对员工不够好。所以员工利用公司资源,把专利都安在了自己妻子、哥哥甚至爷爷的头上。


15. 你对别人好,别人不一定对你好。你对别人不好,别人一定对你不好,而且加倍奉还。所以还是要对别人好。


16.任正非天天说华为快死了,这不是假装。伟大的企业家一定有很强的危机意识。三年前,谁能想到那款砸核桃手机的今天?


17. 专利申请过程中,国内的创业者往往忽视Transaction律师的重要性,总是专利出了问题去找诉讼律师。但你要知道,Transaction律师类似保健医生,他可以预防你出问题。而诉讼律师是做手术的外科医生,你躺上手术台以后就只能任其宰割了。记得多做保健,避免手术。这些花费都不是成本,都属于资本投入,是值得的。专业的事让专业的人做,不要总相信自己的那点聪明。


18.中国企业总认为劳动力成本低是竞争力,低成本是竞争力,错!会花钱、花对钱才是正确的做法!(这一点说的是要学会和专业的第三方机构合作)


19. Patent关乎商业的胜利,是企业的竞争力之一。所以要按照行业发展的方向与趋势确定企业研发方向,按照行业发展趋势去布局专利。


20. 我们总看到美国一些小公司卖出了很高的价格,不是因为美国投资人钱多,而是因为美国这些小公司真的值钱!国内的小公司总是轻轻地来,然后悄悄地死去。


21. 从行业、从市场、从全局考虑专利的布局,不要让你的专利成为马其诺防线,看似宏伟,但竞争对手可以轻易绕过。(不懂历史的创业者不是好创业者)


22. 产品有两种类型,鸭子和鹰。鸭子,有翅膀但飞不高,有腿但跑不远,会游泳但游不快,看似全面,实则一无是处。老鹰,不一定会游泳,但可以一飞冲天。我们设计产品,要设计鹰,不要设计鸭子。很遗憾,国内很多公司都在设计鸭子,鸭子太多了。


23. 有两种生意人。"change the world" 和 "make the money"。


24. 不要太情绪化,创业路上要记住自己是个生意人,要按照商业准则与逻辑做事。


25. 一个伟大的创业Idea需要若干个专利来保护,要布局好。


26. 先进的、高级的技术才是专利?错!专利和高大上无关,和复杂程度无关,只和一件事有关——新!



27. Patent是公司的心脏,Trade Mark是公司脸面。公司要把脸面露出来,还得好看。虽然中国有句话叫“酒香不怕巷子深”,但巷子要是太深了,酒香还真就闻不到了。公司不光心灵要美,也要脸长得好看。


28. 专利地图就是作战地图!


29.与西方不同,中国专利一半是非职务发明。从这里可以看出公司损失了多少钱,这就是中国公司做不大的一个原因。


30.对Start-up企业来说,所有跟你会有竞争关系的大公司找你谈合作,都要签保密协。


31.柯达都已经死掉了,但还可以卖很多钱,就是因为它有很多专利。国内的小公司如果死了,死的干干净净,All gone!没有沉淀啊。

32.IP不是技术,是企业战略资源。知道吗?专利作为战略资源可以让抄袭你的人帮你赚钱。


33.国别商业模式。因为每个国家和地区的市场环境都不同,所以适用于不同地区的商业模式也应该不同。国别商业模式应该属于公司最高的商业机密,也属于IP。


34.很多人的商业计划书里都有“拥有自主知识产权”这个词,但你们真理解这个词吗?


35.创业者们,你们有问过自己这个问题吗?——what do you

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